亚马逊中国_带你玩转亚马逊排名seo-E乐亚马逊优化亚马逊

亚马逊上排名应该怎么做,中国卖家再出神操作

亚马逊上排名应该怎么做,

产品上首页能带来大量销量,刷单抓得严,不刷单又如何让新品上首页呢?那今天小编就带各位一探究竟。

Amazon里搜索是客户用来定位产品的主要方式,客户输入关键词进行搜索,系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。

在客户输入关键词搜索之前,亚马逊一直在分析数据,观察过去的流量模式,并把每一类目下的每个产品的描述都编入索引中,剩下的就是等鱼儿跳进网里。

价格,库存,选择性,销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。

一般情况下,一个关键词下出单最多的产品会出现在搜索结果的第一位。随着产品的销量增加,产品的排名位置也会排得更前。

影响亚马逊产品排名的因素有哪些?

亚马逊在给产品排名时主要分析以下主要的两个因素:

一、绩效指标(转化率等)

二、关键词与相关度

绩效因素、转化率、销量是亚马逊SEO的最重要因素,而你的绩效和转化率也影响着你的销量。我们拿到的销量越多,我们的产品排名就会越来越高。同样地,产品排名越来越高,我们获得的销量就越多,这是相互促进的过程。

如果你的销量达不到首页排名的标准,亚马逊是不会让你的产品排上首页的。

影响产品转化率的因素有哪些?

1.价格

针对竞争对手的产品,我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略,因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争,利润空间不断压缩,你还要做广告吗?

不建议盲目定高价,除非你的产品确实比同类在线产品都要好,材质/功能/设计优于别人,否则不要无脑追求利润,最后高不成,低不就,就是一场空,血淋淋的例子在跟你挥手。

2. 图片

亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片,以实现放大缩放功能,该功能可以增加销售量。

除此以外对主图越发严格的要求和审查力度,促进卖家改善自己的点击率,主图没必要太多画蛇添足的东西,除产品最好的一面以外,加上关键的信息,足矣。

幅图亚马逊基本不管,这是卖家自己该操心的事,因为幅图直接影响着转化率,利用这仅有的几张图的位置尽可能展现你的产品卖点,想着客户所想,担忧着客户所担忧。

3.优惠/折扣

买家都希望产品物美价廉,买家很热衷于折扣码和优惠券。因此有很多促销网站发布折扣和coupon。新品期可以尝试亚马逊优惠券coupon,尤其价格较高的产品。

可以在前期不多且杂的流量中提升转化的几率,有实验表明,使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效,想一想应该是金额来的更直接些吧。在较好的促销网站发布促销,用相对精准的流量稳定转化、冲击排名。

4.评论(Reviews)

大多数排名高的产品,一般都会有很多好评,更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的,继而影响到排名下滑。

因此把好产品质量关,做好listing痛点布局,高效处理售后是稳定评论的必要前提。

5.物流配送

每个人都喜欢快速拿到快递,无一例外,对这方面的需求没有最快,只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点,就用FBA吧。

有个很现实、很直观的现象,在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的,在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。

关键词与相关度

A9的原则之一是相关性。亚马逊努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦系统确定哪些产品与客户的搜索匹配度良好,系统排名算法会对其进行评分,以向客户显示相关度最高的结果。

精准的搜索词能提高产品的曝光和销量。如果多增加一个与产品相符且流量大的关键词,listing页面的访问量也会明显的增加。

亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后,根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。

因此,如果要提升亚马逊产品排名,则需要强化用户搜索,我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。

关键词穿插在整个listing,主要通过这几个部分优化:

1.标题

对于关键词相关性,标题是亚马逊listing中最重要的元素,因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要产品获得更多的曝光,跑出更多的搜索词,可以尝试在标题中尽可能多加一些可以出单的大流量词根。

产品标题至关重要,它通过对产品的简洁概括来获取高点击量和转化率。然而关键词堆砌会打消用户点击你listing的欲望,最终也会影响你的排名。

关键词不建议超过3个

不能遗漏关键卖点和尾部词根

尽可能精简流畅

2.五点描述

Bullet Points中包含的信息也会被编入索引并可以进行搜索。尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品卖点。可以换位思考,思考一下自己作为买家,看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。

每个要点都有250个字符的限制。但不建议每一点都写满,因为太多的文字客户没有耐心去一个个看你的内容。

3.搜索词

Search term是一个不能忽略的,可以扩展产品关键词的地方。

一行关键词请全部拉满

不要使用重复的词组

没必要添加逗号、引号,占用搜索词字符,会被忽略

没必要添加同一个单词的多种形式

没必要添加常见的错误拼写的单词

不要添加与产品无关的搜索词

4.详情描述

还有一个扩展关键词的地方就是详情。这里有足够的位置留给我们写产品功能参数, 售后和关键词。

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